年货节是岁末年初的重点消费节点,更是品牌展示革新活力与营销推广方案的黄金舞台。
今年的年货节,家用电器、食品、美妆护肤、母婴、酒类等多行业企业不只塑造了一系列新年礼盒新创意,还围绕阿里母亲年货节提出的三大核心方案全域精确拉新、全站人工智能品效协同、品牌力助推经营提效,精确布局,紧握节日营销的新趋势,达成了人、货、场的全方位爆发,收货了年货节的好买卖。
本期MM好买卖,大家聚焦海尔、太平、珍酒、Babycare、东阿阿胶、NARS六知名品牌,看它们怎么样聚焦年货心智,携手阿里母亲数智能力,通过精确营销推广方案,达成品牌力与销售量的双重飞跃。
01
全域精确拉新
种拔成效加速
海尔:全域搜索霸屏渗透,精确定位潜在人群引燃新客成交
在国家加强补贴力度,帮助产业升级的背景下,家用电器行业在年货节迎来了新一轮的居家换新热潮,各知名品牌纷纷寻求新客触达与转化的新路径,以推进销售量的持续爆发。头部家用电器品牌海尔家用电器就在年货节期间,通过阿里母亲「超级全域通」联动全网TOP媒体资源,达成全域搜索霸屏渗透,成功让爆品洗烘套装高效触达各大内容平台的消费人群,强化商品心智,推进全域种草。
在具体的拉新转化方案上,海尔通过「品牌特秀」精确定位潜在人群,结合创意内容破圈拉新,有效提高品牌认知与兴趣;将人群引入站内后,海尔巧妙运用竞价排名组合提升触达效率,货品推广强化揭秘成交,结合精确的人群推广,帮助首购新客加速转化,有效扩知名品牌人群资产。通过这一系列全域精确拉新举措,海尔不只成功抢占年货节品牌心智高地,还在手淘流量场域达成爆发式增长,全店GMV同比提高28.4%,爆品GMV环比提高428%。
Babycare:数智商推进新产品高效上新种草,实用好物打爆年货节首日成交
伴随家庭对幼儿用品需要的不断增加,年货节成为了消费人群囤货的最好机会。趁新春佳节之势,各大行业纷纷推出年礼福利活动,以实用好物带动人群全域种草。年货节期间,Babycare紧跟母婴囤货热潮,借助阿里母亲的数智能力,站外内容平台高效推广山茶花新年礼盒。通过精确定位年货节期间的送礼物心智人群和精致宝妈人群,Babycare成功位列各大内容平台好物清单之中,达成了商品的迅速上新与冷启动。
在方案上,Babycare一方面,通过「品牌特秀」、「一搜即现」广泛触达母婴类目的新客人群,提高品牌知名度与揭秘度,强化心智种草;其次,借助「竞价排名」加强品牌品类词投放,有效聚焦高营销价值人群,促进潜客转化与老客复购,「新产品破圈」达成礼盒迅速冷启,触达年货送货心智人群,从而显著提高了ARPU值。这一方案不只满足了消费人群的囤货需要,更为Babycare带来了持续的业务增长。得益于前置预售锁客及平台预热蓄水的有效方案,门店访客同比增长超180%,年货节首日,整体GMV对比去年年货节首日达成超150%增长,热卖山茶花尿裤与医护级卫生巾增速超100%,儿童服装新生儿礼盒、婴童玩具礼盒等送礼物商品增速也超越50%。
02
全站人工智能品效协同
付免一体促买卖爆发
太平:新年礼盒抓住人群求好运心理,好玩美味塑造礼遇成交热卖
在年货节这一饮食需要旺盛时期,食品行业一般会抓住这一宅家囤货、亲友小聚、串门送礼物的好机会,推出礼赠新产品或升级款,配合限时打折、满减打折等,塑造热卖商品,提高销售量。作为老字号品牌,太平品牌名本身便蕴含着太平喜乐的美好祝愿,而蛇年礼盒幸运包装的巧妙融入,更是将这份祝福加倍,取得了广大消费人群的热烈追捧。尤其是在新产品咔咔幸运包的设计上,太平抓住大家求好运心理别出心裁地融合了太平幸运签的趣味玩法,革新性地吸引了青年群的目光。在此基础上,太平饼干与阿里母亲强强联手,借用阿里母亲数智能力达成品效协同,促进了整体营收与年货礼盒的飞跃式增长。
新年礼盒上新之际,太平通过「品牌专区」精确拦截对品牌具备高营销价值的搜索人群,同时通过「竞价排名」加强针对年货心智的品类词投放力度,以强势人群推广持续触达囤货送礼物心智人群,同时借助「超级短视频」、「超级直播」持续种草转化高意向人群,太平成功塑造了从种草,到搜索转化的全链路人工智能品效协同方案,推进礼盒新产品打爆。年货节期间,太平系列产品GMV同比增长192%。
珍酒:传统酒文化与现代营销推广手法碰撞融合,付免一体帮助爆品打爆
年节时分,走亲访友、聚会共餐的传统风俗致使酒类成为拜年送礼物或居家自酌的最佳选择。各大酒品牌纷纷抓住这一机会,为新产品加入创意元素或文化内涵,以期在年货节期间获得佳绩。作为中国名优白酒的代表,珍酒被誉为酒中珍品,可谓贵州的一张王牌。在维持传统白酒精髓的同时,珍酒在年货节期间以宴新年,喝珍酒为主题,融合蛇来运转、麒麟赐福、岁月佳酿等新春元素,塑造优雅礼遇商品,并通过阿里母亲数智商品能力达成品效协同,促进了传统与现代的完美碰撞。
具体方案上,珍酒主要以「Topshow」与「品牌特秀」覆盖淘内全场景流量,精确触达拉新,达成很多人群蓄水。同时,通过「搜索卡位」智能锚定拦截高潜力消费人群,「趋势明星」抢占流量先机,「人群方舟」达成兴趣潜客唤醒、首购新客加速与老客触达回流,配合一键点击加购,珍酒高效完成了人群转化。在「全站推广」与年货节活动场域的双重加持下,贵州珍酒迎来了流量与转化的双重爆发,全域流量爆发IPVUV同比提高超140%,成交人数激增超60%,GMV同比提高超50%。
03
品牌力助推经营提效
全域拉新成交更直接
东阿阿胶:养生滋补心智种草,品牌力营销精确转化各年龄段目的人群
新春时期,滋补养生品类同样迎来了消费高峰。在全民健康意识不断提高的趋势中,全年龄段的消费人群都开始关注养生商品,期望在新的一年里维持健康体魄。作为滋补养生品类的头部品牌,东阿阿胶精确捕捉到了这一趋势,并在年货节期间推行了差异化的营销推广方案,达成了品牌力强势提高。
东阿阿胶策划一系列品牌种草活动,如线下快闪、大剧《清明上河图密码》、《国色芳华》揭秘和艺人种草,精确辐射青年群。其推出的爆品桃花姬阿胶糕和胶速溶粉小金条,借助阿里母亲「Topshow」互动组件,承接站外种草,引导年轻消费人群关注并加购,成功缩短购买链路,满足年轻群体对便捷养生与美味享受的双重追求。同时,针对气血润养人群,通过「品牌首秀」与「一搜即现」锚定目的,结合「品牌特秀」的首焦展示,以品牌核心人群辐射、滋补人群,高消费人群,精确拦截并转化,跨类目破圈拉新。除此之外,通过关键字「趋势明星」与全站优选产品的准时上车,更是帮助东阿阿胶在年货节期间抓住爆发节点,全店GMV同比提高125%,站内揭秘突破5000W+,流量爆发同比提高146%,达成了品牌力与销售量的双重爆发。
NARS:全域拉新持续种草0粉感底妆理念,多场景精确推进美妆心智种草转化
在年货焕新的趋势中,美妆行业也纷纷瞄准年轻女人悦己的心态强势发力,塑造优质内容营销场景,全域触达高营销价值人群。彩妆领导品牌NARS(娜斯)精确捕捉到大家新年期间外出游玩、精致生活的需要,持续传递细腻0粉感,16小时持妆不暗沉的底妆理念,成功推进了其超方瓶粉底的热销,品牌知名度也因此达成了显著提高。
NARS通过「品牌特秀」的优质点位揭秘促人群种草,「ShowMAX」定制礼遇场景促转化。在制作内容丰富、商品闪光点突出、吸引力强的基础上,NARS通过阿里母亲「超级短视频」与「超级直播」短直联动持续种草,提高高意向人群转化成效;通过「人群超市」触达礼遇潜在客群,达成内容场与推荐场双域拦截、承接。同时,辅以行业大词获流,长尾关键词平衡本钱,角逐词精确拦截的关键字组合投放方案,年货节期间,NARS品牌力显著提高,全店GMV同比提高59%,爆品超方瓶GMV更是同比提高99%,「ShowMAX」的CTR提高120%。
这类成功案例不只彰显了阿里母亲三大核心方案全域精确拉新、全站人工智能品效协同、品牌力助推经营提效的强大帮助用途,更为各行业企业提供了宝贵的节日营销启示。
将来,阿里母亲将持续推出新品、新方案,以愈加精确、高效、智能的营销解决方法,伴随企业在新的一年里勇攀高峰!